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2007-2017

為什么要有一個自己的獨立外貿網站

時間:2019-05-20 08:48
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  對于外貿企業,有一個自己完全掌握的,直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎么強調都不過分。
  一個獨立的外貿網站剛好可以滿足這一點,因此成為了外貿業務發展的必經之路,更是外貿企業做大做強的重要一步。這不僅是企業形象的重要組成部分,更是營銷渠道的重要結構。
  一、外貿獨立站的作用
  1、獨立站是外貿企業通過互聯網進行營銷的根據地??梢酝卣钩鰪姶蟮臓I銷、銷售、客戶維護和售后的功能。
  2、獨立站是外貿企業的一張名片。樹立企業形象,進而增強企業的競爭力。
  3、外貿行業的營銷同其他行業相比更加困難,不論是展會還是實地拜訪,成本都異常高昂,讓很多中小型外貿企業不堪重負。外貿獨立網站在營銷方面具有非常明顯的成本優勢。
  4、提高成交概率。外貿網站能以多種形式展示產品與設備,并可以不受限制的隨時進行更新和調整,更方便地展現實力,促進成交。
  二、平臺的局限性
  很多企業做外貿的時候會考慮選擇一些外貿平臺,這種思路也是很明確的,不外乎這幾點:1、入駐簡單;2、有一定流量;3、有一定的交易保障機制。
  平臺也有它一定的局限性:
  1、每個平臺都有自己的游戲規則,在這樣的情況下,很多營銷手法都會受到各種局限。
  2、平臺內同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。平臺的優質客源往往集中于最頭部的一兩家,而新入駐的企業很難獲得自然的流量,只能花大價錢去依賴于平臺內的營銷。營銷成本甚至已經高于傳統營銷手法。
  3、平臺是租賃形式,終究不是外貿企業的。在平臺上很難積累有效的客戶資源。
  在平臺上,客戶選擇供應商的成本非常低,動動手指頭就可以了,因此轉化率會非常低。
  三、獨立網站的優勢
  1、獨立網站的內容完全由自己掌握,可以自由的調整更新,能最大限度地展現自己的競爭優勢,藏起自己的弱項。更好地體現企業自己的品牌形象和實力,讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。
  2、獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制,非常靈活多變,能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法,而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。
  3、對于外貿企業而言,客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己??蛻糍Y源的重要性就不再多言,單單客戶對網站的訪問數據,都是非常有價值的,這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。
  4、獨立的外貿網站是客戶開發的基礎。不論通過什么互聯網宣傳手法,網站都在其中扮演重要的角色。
 ?。?)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;
 ?。?)在社交平臺引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;
 ?。?)平臺引流,對于已經開通了平臺賬戶的客戶,可以通過客服引導等方式把客戶引流沉淀到獨立網站;
 ?。?)其他方式引流,例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。
 
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